废旧二手集装箱造就的千万富翁

2013年7月20日

很多年轻人总是不屑于谈起自己的第一份工作，认为它对自己的人生毫无帮助，倘若是做掏粪工、搞建筑之类的，恐怕还会为了面子有意隐瞒这段“不光彩的历史”。有一位广东籍的千万富豪，却常常庆幸自己获得的第一份工作——码头搬运工。因为正是这份工作让他开启了财富之门……

现年40岁的郭元平出生于深圳，高考落榜后他去了盐田区码头做搬运工。

1996年，拿到成人大专文凭的郭元平，当上了码头装卸运输公司经理。

几年下来，郭元平积累了丰富的人脉资源，结识了许多工厂、国际货运公司等负责出口业务的主管、经理。

2000年底，郭元平决定辞职创业，放弃月薪近万的工作。他为何要放弃高薪创业呢？原来，在码头接触了10年集装箱的他，工作之余发现了一个商机：那些废弃的二手集装箱有利可图！当时，很多二手集装箱被当成废品卖给钢铁回收企业，价格很低，每个TEU（国际计量单位，即长20英尺×宽8英尺×离8英尺6）的二手集装箱，也就两三千元。一次，他看见有位东莞来的建筑包工头拖了3个二手集装箱走，是给工人当临时宿舍用的。他想，自己凭借关系，以每个3000元的价格收购那些废弃的二手集装箱，再以6000元的价格卖给包工头，岜不是能赚一倍吗？

2001年初，郭元平筹措了3万多元现金，做起了倒卖二手集装箱的生意。第一个月，他通过弟弟的关系，卖出4个二手集装箱，净赚1.2万元。此后，他平均每月都能卖出两三个二手集装箱，买方都是建筑老板。建筑老板把二手集装箱改造成“员工宿舍”，成本低，又便于运输，除居住外，还可做临时办公室……

郭元平靠此赚了10万元。一年后，盐田码头装卸运输公司与一家大型回收企业签订了长期合同，二手集装箱被垄断了，他失去了货源。他只好跟那些过去与自己打过交道的工厂、国际货运公司、租赁公司老板和私人货柜车司机等联系，请他们提供报废了的二手集装箱。他自掏运费，拉回来后还得租场地堆放，因此成本大大增加，便把售价提高到每个8000元。这样一来，出手速度就慢了。2002年9月，他的资金全部投进去了，囤放在老家的60多个二手集装箱却突然卖不动了。

郭元平不再只盯住建筑老板，而是先请人将那些二手集装箱改造成“出租屋”，然后以每个1万元的价格卖给深圳龙华、石岩等郊外城镇的包租婆或包租公。比如一个18平方米的二手集装箱，他可以隔成6个独立单间，里面只放一张床。包租者（一般是当地人）买回去后，可以放在自家附近，出租给失业者、打工者和找工作的大学生等，每晓收8元，半年就能收回成本。由于当时房价、房租都在上涨，很多在深圳底层苦苦挣扎的年轻人，不得不选择屈居于这种“集装箱出租屋”，当地人纷纷以此为投资手段。这招竟让他的囤货销售一空。

2004年10月，郭元平已经纯赚了50万元。他想大干一场，突然传来不好的消息：深圳全面禁止私人经营集装箱出租屋。这让他傻眼了，干了4年的二手集装箱生意似乎走到了尽头……

“必须突围！”郭元平不愿意等死。

2004年12月，他以前在盐田码头认识的朋友阿海回国，约他叙旧。阿海原是深圳某国际货运公司的报关部经理，后被调往该公司驻中东阿联酋国迪拜港办事处工作。在闲聊中，阿海给他出主意：“兄弟，何不到中东去呢？我在迪拜港口工作了两年，感觉那边不错！”

2005年3月，郭元平去迪拜考察市场。迪拜是中东地区的贸中心，也是世界著名的“奢华之都”。当郭元平看到迪拜港那些堆积如山的集装箱时，心中顿时充满了激情——这里比深圳盐田港大得多，自己要是能立下足来，肯定会赚大钱呀！他还到迪拜市郊以及阿联酋其它小城镇转了转，发现竟然没有废弃二手集装箱的踪影。

按常理，港口越发达，集装箱淘汰率越高，迪拜港的那些二手集装箱究竟去了哪里呢？经打听，郭元平才知道，由于阿联酋、中东乃至整个非洲都缺乏钢铁企业，二手集装箱都被回收公司航运到亚欧国家去了。因运费太贵，二手集装箱的回收价比深圳低得多。

不久，郭元平带着50万元资金勇闯迪拜。他先在当地注册了一家小回收公司，以每个1000余元人民币的价格收购了30个二手集装箱。接着，他就去找那些建筑老板谈。迪拜的房地产十分发达，房子很多，但房价也特别贵，因为阿联酋是个沙漠国家，钢材和水泥等都要靠进口，成本相当高，所以房子建成后都是被来自世界各地的有钱人买来度假或投资，而建筑工住的都是简易工棚，有的甚至干脆睡大街。民工的食宿条件更差。

郭元平接连找了几个包工头，对方都拒绝了他。迪拜常年酷热，夏季气温高达45℃，哪有人敢住集装箱。郭元平试着给几个集装箱开了窗户和门，还装上了空调。加工和装修后，成本高达五六千元，他必须以8000元人民币以上的价格卖出才有钱可赚。他向一个中国包工头推销，包工头手下新来了几个中国建筑工，见了这种集装箱宿舍后，就缠着包工头：“老板，就买一个吧，我们跟那些老外一起睡工棚，实在不舒服！”

迪拜的简易工棚虽然凉快，但晚上风沙大、蚊子多，非洲民工都像阿拉伯人一样，习惯用白纱巾包住脸和头部睡觉，而且适应了那种环境，可中国工人哪受得了捂住头睡觉呢？所以早上起来后，他们嘴巴、鼻子都是沙子。包工头不想虐待同胞，便买了一个。那几个中国工人住进集装箱宿舍后，天天晚上叹空调，又没有风沙和蚊子的骚扰，睡眠很好，白天的工作效率大大提高。非洲工人也体验到了这种“宿舍”的好处，纷纷要求老板买。

包工头索性向郭元平订购了20个集装箱。他发现，自从他给手下所有员工提供集装箱宿舍后，大家干活速度快了，很多技术好的建筑工纷纷跳槽到他这里来……

其他包工头都慌了神，为了留住工人，也不得不购买集装箱宿舍。

随后，郭元平制造了许多集装箱房屋，紧急向迪拜、阿布扎比和沙迦等城市的贫困百姓以及阿联酋的乡镇居民推销。很多穷人也接受了他的产品。

郭元平仅用一年时间，就卖了400个集装箱，销售额约300万元人民币。为了抢占市场，2006年初，他和阿海以及乌尔德（阿拉伯人）三人合资，在迪拜成立了Three Gang国际集装箱房屋公司。然后，他们迅速将业务扩展到沙特阿拉伯和也门等其它中东国家。

渐渐有了跟风者，郭元平开始琢磨如何才能将二手集装箱“玩”出更多花样来。

2007年元旦，弟弟带着女友来迪拜旅游，住在他家。他便问：“你是搞建筑设计的，帮我想想点子……”弟弟想了想说：“能不能搞成集装箱别墅？每栋定价10万元左右。”他连连摆手：“一个破集装箱怎能搞成别墅呢？有钱人瞧不上，穷百姓又恐怕买不起。”

弟弟回国后，绘了一幅图发给郭元平，并告诉他如何做。郭元平看了后，认为可试试。于是，他让工人照图制造。十几天后，一栋漂亮的“别墅”出现了：它是由多个二手集装箱叠加而成，外立面粉刷一新，里面被分隔成卧室、客厅、浴室、厨房；尤其是搬到郊外的几棵大树下后，再在“屋顶”铺了一层泥土，种上花草、常春藤，周围摆上咖啡桌和沙滩椅等，与绿地相映成趣。

这种集装箱别墅室内设计别具一格、风格颜色时尚温馨，而且有的房间使用了“自动化”，按下按钮，它的鏊面“墙”就会慢慢展开，每栋造价七八万元人民币。郭元平将售价定为10万元人民币。开始，他担心卖不出去，但经过大力宣传，效果还不错。尤其是招聘了—位名叫苏莱曼的女业务员专门推销后，他更加有信心了。因为聪明的苏莱曼主要瞄准那些出身农村的高级白领，这类人虽然在城里买房结婚了，但住房面积不大，只能让父母在城市与乡村来回生活，他们既没能力为父母在乡下重新建栋房子，又不愿父母继续住那种工棚一样的老屋，于是干脆为父母买栋集装箱别墅，既实惠又体面！苏莱曼摸准顾客的心理需求后，打出了“孝心别墅，感恩父母”的广告口号，吸引了很多进城青年前来订购……

仅3个月，集装箱别墅就成了郭元平公司的招牌产品。

2008年初，郭元平的公司相继推出了集装箱小卖部、报刊亭和公厕等，通过加工、装饰，这些产品都能非常美观地摆放在城市街头、公园和广场。

2008年下半年，金融危机发生后，国际港口运输行业遭受重创，集装箱大量闲置，船运公司及集装箱制造企业出现巨亏。但这恰恰给郭元平带来了巨大商机，因为此时加速集装箱周转、扩展集装箱功能以及尽快处理废箱等，成了上述商家们自救的有力措施，他不仅低价收购了许多二手集装箱，还吸引了一些商家主动找上门来与他合作。

2009年2月，非洲苏丹港口船运公司慕名找到他，表示愿意与他合股成立苏丹分公司。该公司有不少闲置和废弃的二手集装箱。郭元平同意合作，带着设计师、技术人员前往苏丹开拓市场。此后，他们还在埃及、剽比亚、刚果、安哥拉、南非等国家陆续成立了分公司，业务越做越大。

郭元平认为，二手集装箱的用途还可以深挖！

2009年6月，他吸纳德国籍的顶尖建筑设计师保罗做股东。保罗在欧洲工作多年，后来就职于迪拜NaKheel房地产集团公司，被郭元平挖过来后，他自信地说：“我要搞就搞大手笔！”很快，他设计了一些集装箱餐厅、超市甚至宾馆和酒店的图案，外型独特、创意十足，但每种造价都在十几万元以上。

这样行吗？郭元平心里也没底，但他认为必须尝试一下，因为公司越来越大，如果产品不能持续创新、档次不提高，竞争力就会大大减弱。他与苏莱曼商量如何推销。苏莱曼认为，集装箱餐厅、超市、宾馆、酒店等，都属于公共消费场所，在城市繁华街道很难立足，只能在郊区或乡镇推广。定下目标后，他们率领营销团队四处寻找投资商。

一天，郭元平来到阿联酋一个名叫马里耶的小镇，看见有位老板正在找商铺开超市，他便极力推荐自己的“集装箱超市”，对方仍犹豫下决。他说：“我先把货送来，让你免费试营业一个月！”第二天，他就将一个面积达90平方米的“集装箱超市”（其实就是由5个二手集装箱拼装而成）运到了小镇上，由于他已经将超市里外设计好，老板根本不用装修，只需进货就能开张。由于这种超市不用租金，购买后就是自己的不动产，生意不好了可以换个地方经营，所以一个月后对方主动付款给郭元平。很快，“集装箱超市”就在中东乡镇卖开了。为了让许多农民也能在村子里做小生意，郭元平还制造了一些“袖珍集装箱超市”，每个只售1万元。

2009年9月，郭元平为一个大老板在非洲尼日尔沙漠附近的绿洲上建了一座“集装箱酒店”。那里风光很美，是旅游的好地方，但因风沙大、位置偏远，修建房屋的成本太大，至今没有让游客歇足的场所，所以“集装箱酒店”成了最佳选择。项目完工后，仅那一个酒店，郭元平就纯赚了80多万元。最让郭元平骄傲的是，2010年春，他与非洲苏丹港口船运公司共同开发了一个“集装箱洋房小区”，该楼盘位于苏丹首都喀土穆市郊，共有20多栋、150套“洋房”，每栋只有三层，每套房子由4个集装箱组成，由于外立面五颜六色，整体设计时尚独特，看起来比城里的商品房还更漂亮，而每套房子总价只需二三十万元，所以深受当地青年欢迎，开盘3个月就全部售空。

就这样，经过近5年的不懈努力，郭元平将二手集装箱生意做到了中东乃至非洲各地。到了2010年，他的公司员工已达300余人，总资产约4000万元。郭元平作为董事长，个人资产有1600万元。他事业的雪球还在继续滚大……